Очевидный адамс история успешного бизнесмена. Очевидный Адамс (Апдеграфф Роберт)

На прошлой неделе один из наших постоянных читателей, студент магистратуры МГУ Парфенов Иван, прислал мне книгу “Очевидный Адамс” Апдерграфа. Эта книга упоминается в не менее интересной работе Сливоцки - “Искусство получения прибыли ” (Лене Еремеевой – привет, она посоветовала эту книгу Сливоцки). Поразил меня рассказ Апдерграфа тем, что он очень небольшой (17 страниц всего), написан в 1916 году и излагает простые приемы, некоторые из которых сейчас позиционируются как приемы партизанского маркетинга .

Поэтому я предложил Ивану написать пост у нас в блоге об этой книге. Итак, слово Ивану:

Знаете, каким критерием пользуются в нобелевском комитете по физике?

Статья, которую читают в комиссии, должна вызвать только одну реакцию: «Черт, как же это мы не догадались раньше!» Открытие должно быть простым и очевидным.

Совершенно тривиальное решение у вступительных кейсов в McKinsey и Bain. Например, кандидату предлагают решить проблему спроса в ресторане. Участники отбора обычно предлагают снизить цены, нанять новый персонал, разнообразить меню. Но это все симптомы. Главная проблема заключается в очевидной мелочи – большинство людей ходят на ланч вдвоем, когда как столы в ресторане рассчитаны на 4-х. Вот из-за этого многие места остаются незанятыми и не приносят доход. Многие ли из нас имеют достаточно здравого смысла, чтобы видеть очевидные вещи? Простое решение, которое находят далеко не все.

Если Вы хотите постичь здравый смысл, то прочитайте статью Роберта Апдерграфа. Его рассказ «Очевидный Адамс» был напечатан еще в 1916 году. Потом его издали как маленькую книжку. Это произведение очень любят американские миллиардеры, в частности Дональд Трамп. Небольшая брошюра, всего на 16 страниц, относится к тем книгам, которые на простом художественном примере доносят теоретические правила: главный герой Адамс получает работу, строит карьеру, и при этом учит нас, как увидеть лес за деревьями.

Вам пригодится эта книжка.

P.S. Кстати, Байрам, как выяснилось, сделал для себя несколько иные открытия. Он увидел в статье начала века зарождающийся партизанский маркетинг. Адамс находит совершенно простые способы добиться конкурентного преимущества и симпатий потребителей, просто рассказывая о технологии производства, применяя так называемый метод уникального торгового предложения. В каждой конкретной ситуации герой рассказа делает на первый взгляд незамысловатые вещи: оценивает ситуацию со стороны, как ее видит покупатель (а не продавец). Он хочет донести до клиента идею в ее первозданном виде, так она выглядит понятнее и легче «усваивается». А это так важно в бизнесе.

История успешного бизнесмена, рассказанная Робертом Р. Апдеграффом.

Книга «Очевидный Адамс» Роберта Апдеграффа впервые была опубликована в Saturday Evening Post в 1916 году. Это классическая бизнес-книга, часто используемая студентами бизнес-школ и людьми стремящимися постичь бизнес, рекламу и предпринимательство.

После ее опубликования тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь Очевидный Адамс в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге».

Об авторе: Роберт Р. Апдеграфф (Robert R Updegraff, 1889-1977) - бизнес-консультант. «Очевидный Адамс» был первой из многих опубликованных работ этого автора. Диапазон их очень широк - от статьи в журнале до книг в твердой обложке. Это было его хобби. Хотя он и писал для удовольствия, иногда анонимно… еще…

____________________________________________

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ:

Книги о бизнесе и власти в кратком изложении

Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации.

Данное нарушение влечет за собой выплату штрафа в размере до 5млн рублей, либо исправительные работы на срок до двух лет, либо принудительные работы на срок до двух лет, либо лишение свободы на тот же срок.

Каждый экземпляр скачанной Вами книги имеет уникальный идентификационный код, закрепленный именно за Вами.

____________________________________________________

Роберт Р. Апдеграф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС

История успешного бизнесмена, рассказанная Робертом Р. Апдеграфом.

С комментариями о том, как делать очевидные вещи, написанными автором много лет спустя после выпуска самой книги

ИСТОРИЯ «ОЧЕВИДНОГО АДАМСА»

Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом.

В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги.

Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь “Очевидного Адамса” в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге».

«Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени – людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H. Gary), главы компании U.S. Steel, который написал благодарственное письмо автору после прочтения этой книги.

За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы.

В течение нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание.

Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная.

ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС

Одинокий человек сидел за столиком у окна в Комнате Диккенса отеля «Тип Топ Инн» в Чикаго. Он только что закончил обед и теперь ждал, пока принесут заказанный им черный кофе.

В комнату вошли два мужчины и заняли соседний с ним столик. Немного погодя один из них взглянул на человека у окна.

– Видишь того мужчину? – прошептал он своему спутнику.

– Да, – ответил тот, равнодушно глядя в указанном направлении.

– Так вот, это Очевидный Адамс.

– Да что ты? – На этот раз он резко развернулся в своем кресле, чтобы как следует рассмотреть наиболее часто упоминаемого человека во всем рекламном бизнесе. – С виду обычный человек, правда?

– Да, если судить по внешнему виду, я бы никогда не подумал, что это знаменитый Очевидный Адамс из крупнейшего рекламного агентства в Нью-Йорке. И, по правде говоря, я не вижу причин, почему из него делают этакого божка мира бизнеса.

– Я слышал пару-тройку раз, как он выступал на собраниях Лиги Рекламы (AdLeague), но он ни разу не сказал ничего такого, чего бы мы не знали и без него. Хотя, похоже, он запугал немало людей. Признаюсь, что он меня разочаровал.

Забавно, но именно так большинство непрофессионалов и говорят об Адамсе. И тем не менее этот самый Адамс продолжает оставаться важным фактором успеха большего числа хорошо известных бизнесов, чем какой-либо другой профессионал-одиночка.

Даже в тот момент, когда двое мужчин обсуждали его, он творил историю бизнеса. Перевернув меню лицевой стороной вниз, он рисовал линии и делал пометки на обратной стороне. Если бы кто-то заглянул ему через плечо, результат этой работы показался бы ему бессмысленным, но Адамс, по-видимому, был доволен: он решительно кивнул головой, как бы соглашаясь с самим собой, и спрятал меню в карман, когда подобострастный официант подбежал к нему, чтобы помочь надеть пальто.

Полчаса спустя в библиотеке великолепного дома в Айове раздался телефонный звонок. Мужчина, сидевший перед камином в большом кресле красного дерева, поднялся и снял трубку только после второго звонка.

– Алло? – раздраженно бросил он, недовольный этим вторжением в свои мысли. – Алло! Алло! О, это вы, мистер Адамс. Я не ожидал услышать вас так скоро. Вы сейчас где? В Чикаго? Вы придумали план? Да что вы? Да, я только что сидел здесь и обдумывал его сам, изжевал три сигары в труху, пока пытался придумать, что нам делать с этим.

Затем в роскошной библиотеке воцарилась тишина, которую вскоре нарушили звуки, похожие на одобрительное ворчание.

– Я понял вашу идею. Да, я думаю, они с этим справятся! Я уверен, что справятся – у них нет выбора. Это превосходная идея, и я думаю, что это поможет добиться цели! Замечательно, приезжайте ночным поездом, я пошлю машину на станцию, чтобы вас встретили утром. Спокойной ночи.

Долгую минуту человек в библиотеке стоял и задумчиво смотрел в камин. «Почему, черт побери, никто из нас не мог додуматься до этого? Это ведь самое естественное решение в мире, но нам нужно было пригласить человека из Нью-Йорка, чтобы ткнуть нас в него носом. В любом случае этот Адамс – просто чудо!» И, адресовав эти слова железной подставке в камине, он вытащил четвертую сигару, которую наконец выкурил с удовольствием.

Теперь вы послушали и другую сторону. Так говорят об Адамсе профессионалы.

Но мы начали рассказывать историю с конца. Для того, чтобы познакомить вас с Очевидным Адамсом, и для понимания секрета его успеха мы должны начать с начала его жизни.

Она очень интересная, эта история бедного мальчика, который начал свою жизнь как Оливер Б. Адамс (Oliver B. Adams) в маленьком бакалейном магазине в небольшом городке Новой Англии, а потом вырос до Очевидного Адамса, которого знает теперь любой человек в мире бизнеса.

По-видимому, Адамс родился в семье очень бедных, много и тяжело работающих родителей. Образование он получил в обычной провинциальной школе. Когда Оливеру было двенадцать лет, его отец умер, и мальчик начал работать в магазине. Он был совершенно обычным ребенком, не особенно активным и редко высказывавшим какие-нибудь яркие и необычные идеи, но тем не менее каким-то загадочным образом дела в магазине, где он работал, шли очень хорошо, и бизнес продолжал расти из года в год. Каждый, кто знал старого Неда Сноу (Ned Snow) – бакалейщика и владельца магазина, – сказал бы вам, что дела шли хорошо вовсе не потому, что Нед хорошо управлял бизнесом, поскольку он не принадлежал к числу тех, кто умеет выращивать что бы то ни было, – он мог разве что врастать в обратном направлении. Так жизнь и шла своим чередом, пока старый Сноу не заболел и умер. Магазин был продан, Оливер остался без работы.

Никто точно не знает, что происходило в следующие шесть лет жизни Адамса, и он не особенно много рассказывает об этом времени. Когда бакалейный магазин, где он работал, был продан, он взял небольшую сумму денег, которую ему удалось скопить, и уехал в Нью-Йорк, где днем работал на рынке, а после работы посещал вечернюю школу.

Однажды произошло особенное событие. В конце последнего года обучения в вечерней школе директор школы организовал серию встреч по профессиональной ориентации для старших учеников. На первую из встреч был приглашен для выступления Джеймс Б.Освальд (James B. Oswald), президент знаменитого Рекламного Агентства Освальда (Oswald Advertising Agency). В те дни Освальд был в расцвете лет и сил, будучи при этом блестящим, интересным и умным оратором, умевшим приспосабливать темы, о которых он говорил, к нуждам и интересам своих слушателей – что, возможно, и принесло ему успех в сфере рекламы.

В течение всего его выступления молодой Оливер Адамс сидел как зачарованный. Это была его первая встреча с миром большого бизнеса, и ему казалось, что Освальд – это самый выдающийся человек, которого он когда-либо встречал. После лекции Оливер подошел, чтобы пожать ему руку.

По дороге домой он обдумывал то, что мистер Освальд говорил о рекламном бизнесе.

Готовясь ко сну в своей маленькой комнате на третьем этаже, он все еще думал о человеке по имени Освальд и пришел к выводу, что это, должно быть, прекрасный человек. Натянув на себя одеяло и зарывшись лицом в подушку, он решил, что хотел бы работать в рекламном бизнесе. И уже проваливаясь в сон, он понял, что хотел бы работать у такого человека, как Освальд.

Проснувшись на следующее утро, он понял, что две последние мысли слились воедино: он хотел бы работать в рекламном бизнесе – и работать у Джеймса Б. Освальда. Теперь естественным – по крайней мере естественным для Оливера Адамса – шагом было пойти и поговорить с этим джентльменом. Хотя эта идея немного пугала Оливера, он ни на минуту не усомнился в том, что это нужно сделать. И в два часа дня, поскольку в это время поток посетителей рынка был небольшим, он отпросился с работы на пару часов. Тщательно вычистив обувь и почистив одежду, он отправился в большое офисное здание, в котором находилось Рекламное Агентство Освальда.

Девушка в приемной сообщила его имя по телефону мистеру Освальду, после чего сказала ему, что мистер Освальд занят. Оливер на минуту задумался.

– Скажите ему, что я смогу ждать час и десять минут, – сказал он ей.

Девушка удивленно посмотрела на него: обычно люди не просили передать подобные сообщения большому начальнику. Но было что-то в простой прямоте этого парня, что делало его просьбу совершенно естественной.

К своему собственному удивлению она передала это сообщение шефу слово в слово.

– Он встретится с вами через двадцать минут,– сообщила она, вернувшись в приемную.

Джеймс Освальд любит рассказывать сегодня о состоявшемся тогда интервью:

«Вошел молодой Адамс, серьезный как дьякон. Я не узнал в нем одного из тех молодых ребят, с которыми я встречался накануне вечером, пока он не представился и не напомнил о нашей встрече. Потом он продолжил говорить, сказав, что все обдумал и решил, что хочет начать работать в рекламном бизнесе, и при этом работать у меня. Поэтому он здесь.

Я внимательно посмотрел на него. Мне он показался совершенно обычным юношей, довольно вялым, лишенным особой привлекательности. Затем я задал ему несколько вопросов, чтобы посмотреть, насколько он находчив и остроумен. Он отвечал на вопросы с готовностью, но ответы его не были особенно интересными. Пожалуй, он мне нравился, но ему не хватало живости – той способности схватывать на лету, которая необходима в рекламном деле. Наконец я сказал ему – максимально мягко, – что я думаю, что он не создан быть рекламщиком, и что мне очень жаль, но я не могу взять его на работу и по-отечески советую отказаться от этой идеи. Это была в самом деле тщательно продуманная маленькая речь, доброжелательная, но твердая.